完了！鋼琴，真的賣不動了！一年倒閉7000家鋼琴門店！ 價格大跳水！暴跌46.47%，上萬的「貴族玩具」，中產不買單！鋼琴行業急速滑坡！創始人套現5億離場。 在很多中產家庭裏，鋼琴曾是「客廳裏最靚的崽」，然而，如今這場鋼琴盛宴卻成了泡沫——政策退潮、教育變遷、消費降級，一架價值四、五萬元的琴成了閑魚上的「常客」，低價甩賣，甚至打包送譜架、琴凳、節拍器。看著這些二手琴在市場上賤賣，心裏只想說一句：真是鐵樹開花，鋼琴竟然變成了白菜價。 鋼琴行業的冷與熱，看起來比以往任何時候都更極端，仿佛一邊是昔日的金光大道，一邊卻是冰冷黑夜。 一面是鋼琴在中產家庭裏的高光時刻，客廳裏琴聲悠揚，誰沒幻想過孩子能彈出一首《致愛麗絲》呢，這種優雅，曾經讓多少父母心動。 另一面，現實的寒風卻突然刮來——2025年，海倫鋼琴的年報數據擺在那兒，營收只有1.59億元，同比直接腰斬，凈虧損更是接近1億元，這種下滑速度，簡直讓人喘不過氣。 海倫鋼琴，一度是「琴童必買清單」裏的C位。可當「中考加分」「藝考捷徑」陸續關閉、雙減來臨、消費降級席卷中產階層，鋼琴這件貴族玩具也被按上了「理財失敗」的標簽：沒人彈、賣不出、還占地。 這個曾被看作是貴族玩具的龐大市場，如今卻遭遇了前所未有的寒流。 2024年，海倫鋼琴這位「民營鋼琴第一股」的創始人陳海倫，把親手一磚一瓦搭起的企業控製權拱手相讓，曾經托起品牌夢想的「鋼琴熱」，現在變成「鋼琴套現」的熱議話題。5.48億元的「套現」，像極了在孩子升學無望、興趣班退燒後的「體面告別」。 但這並非陳海倫個人的孤獨告別，它更像是一個時代的音符收尾。「貴族大玩具」「階層躍升道具」「套現終章」——海倫鋼琴只是行業的一個切片，它背後是整個中國中產教育焦慮退燒後的集體現實。 鋼琴這個從「夢想載體」滑向「塵封家具」的巨響，誰都聽見了，只是各自裝聾。從加分神器到閑置負資產，黑白鍵是怎麽跌落神壇的？ 中國經濟持續強勁的增長，直接催生出了一批富人，他們開始對金錢之外的藝術產生了濃厚興趣，比如說音樂。 在音樂中，鋼琴被譽為「樂器之王」，我們從小聽到大的貝多芬、莫紮特都是著名的鋼琴家，所以，鋼琴本身就有著濃厚的故事和藝術色彩。 當然，它確實有著極高的藝術成分和優雅氣息，觀賞起來也極具美感。 於是鋼琴成為了中國家庭的標配，這不僅僅是件樂器，更是他們對孩子未來的投資。 這場全民鋼琴夢，其實是「政策 + 中產焦慮」聯手製造的。上世紀末，鋼琴在中國的普及率還不足0.5%，鋼琴能火起來，還真不是完全因為藝術本身，中國的鋼琴普及一開始是挺艱難的。 直到80年代，一些作曲家把民族的歌和樂器和鋼琴結合起來，打造了一批有中國味兒的鋼琴作品，鋼琴才開始有了出圈的機會。 但真正點燃這股鋼琴熱的，是同期各地都推行的藝術特長生加分政策。早在1987年，教育部就規定，有藝術特長的學生可以在中高考裏享受額外的加分。 後來這政策細化了，如果器樂類考到業余九級以上，中考能加10分。鋼琴因為普及度高、教學資源多、考級體系也成熟，自然成了很多家庭沖刺加分的首選。 這樣一來，學鋼琴就成了一箭雙雕的好事，既能讓孩子提升藝術修養，又是升學路上的重要籌碼。在藝考加分、特長生招錄政策的刺激下，學鋼琴成為「考學捷徑」。幾乎成了中產家庭對孩子教育投資的標配項目。 碰巧那幾年郎朗這樣的中國鋼琴家也火遍了全球，他從2001年在人民大會堂巡演，之後又拿了不少國際大獎，成了家喻戶曉的人物。想當年，誰家孩子沒在客廳彈過一首半生不熟的《夢中的婚禮》，誰家大人沒幻想過「我娃要當下一個郎朗」？ 在2013年，鋼琴的琴童人數一度突破4000萬，成為全球最大的琴童市場。這個數字意味著，每10個適齡兒童裏，就有1個正在鋼琴前與音階、琶音搏鬥。 只因為——一本小小的九級證書，等於中考加十分。在「一分幹掉一操場」的升學競爭裏，這十分的誘惑足以讓無數家庭趨之若鶩。 你說貴不貴？貴。但家長舍得啊。一臺鋼琴少則五千，多則十萬，課時費每小時150起步，若是請名師，價格能翻幾番。很多家庭為了孩子的前途，勒緊褲腰帶買琴，擠破頭送去考級，排隊參加「音樂家杯」「新星大賽」，仿佛每一個黑白鍵都能通往985的大門。 曾有家長算過一筆賬：從孩子5歲學琴到中考，買琴3萬，每年學費2萬，考級、比賽、陪練加起來近1萬，6年下來至少要投入16萬。這筆錢，足夠在小城市付一套房的首付，但在「教育投資」的名義下，沒人覺得不值。 當政策一刀下去，夢想碎得比孩子彈的曲子還稀。2018年起，教育部逐步取消特長生加分；2021年，藝術類高考製度改革，明確考級證書不再與升學掛鉤，鋼琴考級的升學價值驟減。到2024年，鋼琴基本脫離了「跨越式升學軌道」，真正成了純興趣項目。這個轉變來得太快，快到很多家庭的鋼琴還沒彈熱，就成了「食之無味棄之可惜」的雞肋。 換句話說——曾經「名校敲門磚」，如今「閑魚掛兩天」。鋼琴年銷量從2018年的35.6萬臺腰斬到2023年的12.8萬臺，跌幅超64%。2024年大概跌破10萬臺門檻，一年倒閉7000家鋼琴門店，平均每天有近20家琴行在歇業通知上蓋章。 海倫鋼琴首當其沖：2024年營收僅1.59億元，同比下降46.47%，凈虧9792萬，為公司上市以來最大虧損。更刺眼的是，其存貨高達2.3億元，相當於公司一年半的營收，倉庫裏堆積的鋼琴，足夠塞滿幾十個標準足球場。 一架架黑白琴鍵的沈默，其實是幾千萬家庭共同按下的「退出鍵」。用一個家長在微博上的話說：「當初攢大半年工資買的海倫鋼琴，如今掛閑魚1個月，標價4000一套，卻沒人誠心想買。」評論區裏，滿是相似的無奈。 要說誰最懂中產對鋼琴的執念，陳海倫肯定是其中之一。他出身五金廠，最初只是給琴廠供配件，但在後來嗅到商機。於是，在2001年自立門戶創立「海倫鋼琴」，走的就是高舉高打的品牌路線。別人卷低價，他先卷國際：2005年就在奧地利維也納開設「海倫鋼琴城」；同年，其產品登上金色大廳舞臺，是亞洲鋼琴首次入駐。 後來2008年成為北京奧運演出指定鋼琴，2012年成功上市，成為與珠江鋼琴並肩的「鋼琴雙雄」。在整個「鋼琴熱」的黃金年代，海倫踩得太準了。一個做琴的，能敲鐘上市，這事放在國外都不敢想。但在中國，鋼琴品牌能站上資本市場，靠的正是那波「鋼琴=升學」的全民熱潮。 資本市場也很買賬。上市僅僅5年，海倫的股價最高漲到30.9元，總市值接近75億元，年營收破4.5億元大關，凈利潤連續多年超3000萬元。甚至有業內傳言：「當年有了孩子就要趕緊買琴，晚買怕漲價」。 中產家長要面子、講牌子、看「專業度」，海倫就講「百年品牌夢」，打「國產之光」，對外卷出口，對內卷渠道，一口氣拿下北京、南京、沈陽、杭州等多個重點市場。但問題是：你是靠熱潮起來的，一旦熱潮退了，裸泳的就特別尷尬。當家長們發現鋼琴不能加分，那些「國際認證」「品牌故事」，瞬間就失去了說服力。 2019年起，市場下行。疫情疊加教培收緊，鋼琴這件「看起來高雅但真燒錢」的事，不再是剛需。海倫怎麽辦？自救，瘋狂自救。 2020年，65歲的陳海倫親自上陣開直播賣琴，登天貓首秀，三小時成交破千萬，一度上熱搜。可直播的熱度就像煙花，綻放過後只剩一地狼藉——那筆千萬成交額裏，有一半是經銷商為了沖業績的囤貨，真正到消費者手裏的，寥寥無幾。 但電商直播這種「打一槍換一個地方」的打法，救一時之急，卻救不了行業長期的病。到了2024年，海倫鋼琴連著幾個季度虧損。最終，在今年，創始人陳海倫以「股權+表決權轉讓」的方式，將控製權讓給了，等於是海倫鋼琴，賣了；時代的執念，也一起交班了。 #鋼琴夢#海倫鋼琴#中國經濟