产品好却卖不出去？转化率低？获客成本高？这不是营销问题，而是Offer问题！我们分析了Alex Hormozi的「百万美金Offer」系统，教你如何打造让客户争先购买的irresistible offer。赶快行动，因为市场机会转瞬即逝 📌Ai Ads 企业版注册在这里：https://hi.switchy.io/Q-zB ⚠️刀姐的14天启动自动引流转化网络生意免费加免费设置注册链接在这里：https://hi.switchy.io/MZ7U 👀网络营销工具技能实操频道：https://www.youtube.com/channel/UCiciqCEX3MpOkfh4uVk72BA?sub_confirmation=1 📞跟刀姐团队预约免费网络营销策略会议咨询：https://hi.switchy.io/daojie-consulting 👉订阅刀姐：https://bit.ly/2SOodeu 🙌与刀姐联系：https://www.facebook.com/daojiemarketing ➡️ 商业合作和行销咨询：support@daojiemarketing.com --------------------------------------------------------------------------- 最受欢迎系统教学列表： 用Ai和自动化打造100万网络生意1人运行模式：https://hi.switchy.io/daojie-aibusiness 谷歌广告投放列表：https://daojie.co/youtube-ads Facebook广告投放列表：https://daojie.co/facebook-ads 谷歌广告投放列表：https://daojie.co/youtube-ads Facebook广告投放列表：https://daojie.co/facebook-ads 本期视频时间线： 00:00 为什么97%的创业者都在犯同一个致命错误？ 02:24 震撼故事：Alex Hormozi如何从负债到12个月内赚取300万美金？ 04:03 为什么你的产品卖不出去？三大致命原因深度揭秘 07:47 什么才是真正好的Offer？理解价值交换的核心逻辑 10:15 如何打造无人能拒绝的大满贯Offer？四大核心要素详解 14:09 突破性价值公式：如何科学提升客户感知价值？ 18:13 如何创建独特机制？让竞争对手无法复制你的Offer 21:04 为什么要降低客户风险？30天无条件退款的惊人效果 23:08 如何利用稀缺性和紧迫感？触发客户立即购买的心理学 26:45 实战案例解析：如何将转化率从33%提升到58%？ 31:03 如何提高客户期望结果和成功概率？实用策略分享 34:31 为什么减少客户时间和努力如此重要？打造无阻力购买体验 37:43 如何科学测试和完善你的Offer？数据驱动的优化方法 39:51 免费资源介绍：如何快速应用百万美金Offer到你的业务中？ 🦾1长描述 造百万美金Offer：从0到7位数生意的核心秘密 在瞬息万变的商业世界中，97%的创业者都在犯同一个致命错误。他们投入巨大精力开发产品，精心设计营销计划，甚至开始投放广告，却发现产品就是卖不出去，转化率低得可怜，导致获客成本居高不下。 而剩下那3%的精英创业者，无需花太多时间做营销，就能轻松依靠一个irresistible offer（无法抵挡的报价），让客户主动掏钱购买。甚至当客户不购买时，他们会觉得自己错过了什么。这就是Alex Hormozi在《百万美金Offer》这本书中揭示的关键秘密。 百万美金Offer背后的创始人故事 Alex Hormozi的故事令人动容。2016年圣诞节，他几乎一无所有，寄住在女朋友家中，感到无比羞耻。他辛苦创业四年，却因为其他企业欠款，不得不将所有收入支付给销售团队，账户上仅剩1000多美金。 然而，凭借一个好的offer，他的命运在12个月内完全逆转，获得了300万美金收益。24个月后，这一数字攀升至1.2亿美金，并且每月仍以几千万美金的速度增长。这一切的关键在于他创建的"大满贯offer"（Grand Slam Offer）。 产品卖不出去的三大主要原因 Offer被商品化：当市场上有同类产品，包装、描述和功能相似时，客户只会基于价格做决定，导致你的产品难以脱颖而出。 萎缩的市场：有些市场正在萎缩，无论你的销售能力多强，可投入的市场金额都在减少，很难取得好成绩。 销售能力不足：包括文案能力、营销能力、产品能力以及与客户沟通的能力都会影响你的销售结果。 重要的是，在正常市场中，Offer的重要性远大于任何营销能力、产品能力甚至广告投放能力。如果Offer不好，目标受众看到后没有反应，自然导致获客成本高，广告投放效果差。 什么是好的Offer？ 好的Offer是价值交换的起点，它可以是看不见摸不着的，但包括一切让客户愿意付款的属性，包括规格、交付时间、交付内容等。客户看到Offer后才会决定是否付款，决定这个价值是否值得。 好的Offer具备以下特点： 让你在市场上脱颖而出：基于价值而非价格竞争，有差异化，客户难以在别处找到同类Offer。 增加广告响应率：转化率自然提高，同时可以卖得更贵。 让客户感觉拒绝是不正常的：客户会觉得不购买就是错过了重大机会。 不需要销售技巧就能成交：即使不用任何销售话术，也能轻松卖出高价产品。 Alex Hormozi的大满贯Offer四大核心要素 1. 高价值感知 客户必须感受到产品价值远超其价格。这可以通过添加额外福利(bonus)来实现，让客户感觉"赚到了"。 高价值感知可以用以下公式来理解： 价值 = (期望结果 × 成功概率) ÷ (所需时间 × 付出努力) 这个公式告诉我们： 增加期望结果和成功概率（分子） 减少达成目标所需时间和客户付出的努力（分母） 这样就能大幅提升客户感知的价值。 2. 独特机制 你需要有独特的方式和机制来打包你的服务、产品或内容，让竞争对手难以复制。这可以通过不同的交付形式、付款方式等实现差异化。 例如Dollar Shave Club将普通的刮胡刀转变为订阅模式，彻底改变了行业格局。你可以： 改变传统付款方式 创新交付方式（内容、语音、现场等） 开发专属工具或系统 3. 降低客户风险 客户风险越低，转化率就越高。即使加入30天无条件退款保证，由于转化率提高，即便退款率增加两倍，整体收益仍然显著提升。降低风险的方法包括： 提供无条件退款保证 设置基于结果的付款模式 提供试用期或样品 分期付款选项 4. 稀缺性和紧迫感 无论产品价格高低，限量限时都能促进客户购买决策。可以使用： 限时优惠 限量版本 独家邀请 倒计时器 如何提高Offer的四个核心要素 提高期望结果 承诺终极结果：明确客户能获得的具体收益 设立清晰里程碑：让客户看到从0到最终结果的每个阶段 及时满足：购买后立即提供价值 建立情感连接：通过内容分享建立信任感 提高成功概率 案例和见证：展示成功客户的故事 无风险保证：有条件或无条件的退款政策 权威认证和背书：行业专家认可 透明度与诚实：直播实操，坦诚分享失败经验 减少客户所需时间 及时满足：购买后立即提供价值 加速结果：缩短实现目标的时间 设立清晰标记：将大目标分解为小胜利 减少客户付出的努力 简化步骤：将流程简化为3个明确步骤 提供最佳选择：减少客户决策负担 全方位服务：创建标准化流程(SOP)解决客户问题 测试与优化你的Offer 创建好的Offer不是一蹴而就的，需要不断测试和优化： 了解目标客户：深入理解客户痛点和期望 测试不同版本：创建多个销售页面和Offer版本 分析数据：根据转化率调整优化 持续迭代：根据市场反馈不断改进 就像视频中展示的，通过不断优化Offer，我们将转化率从33%提升到58%，销售转化率达到了普通软件行业的5倍。 立即行动，创建你的百万美金Offer AI时代的风口已经来临，机会稍纵即逝。如果你想在创业竞争中脱颖而出，必须掌握创建高转化率Offer的技能。 我们有免费的3天课程，帮助你创建产品，了解目标客户，找到痛点，打造品牌故事。此外，我们即将在3月底举办一个手把手的workshop，亲自指导参与者创建能让客户立即产生反应的Offer。 如果你对自己的Offer有疑问，可以在视频下方留言，我会一一回复并给出诊断建议。 记得关注我们的频道，不要错过后续分享如何创建精准客户信息、内容策略、提高获客和转化率的系列视频！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- #赚钱 #网络创业 #daojie #刀姐 AI赚钱