美國最成功的汽車銷售員曾被問到他的成功秘訣，他說他不問「怎麼賣出這台車」，而是「怎麼讓客戶下次還找我買」。他常用一種「反直覺」的方式銷售：建議客人買便宜一點的車，因為「其實這款就夠用了」。這樣的誠實會帶來信任感和好感。節目《Jay Leno’s Garage》中，Jay分享他不買法拉利，因為得先買9台普通款才有資格買稀有車。相反的，他去McLaren問要不要選配陶瓷剎車時，對方反而勸他別花那2萬美金，因為開在街上反而危險。這樣真誠、站在顧客角度的銷售方式，才是真正的長久之道。 Source: Rory Sutherland 此影片是利用原始影片，依據**「公平使用（Fair Use）」原則，透過解說、說明、剪輯等方式加入原創元素而製作的二次創作作品**。建議觀看完整原始影片。如有任何問題，請發送電子郵件與我們聯繫，我們將立即處理。This video is a derivative work created by utilizing the original video in accordance with the "Fair Use" principle, adding original elements through commentary, explanations, and editing. I recommend watching the full original video. Please email us for any issues and we will resolve them immediately. chanyanga@hotmail.com